24x7, une entreprise brésilienne, vend des livres depuis des années à Sao Paulo. Son métier : Vendre des livres à travers des distributeurs dans les métros et à d’autres endroits de la ville. Habituellement, les livres étaient vendus à 5 BRL. Depuis le mois de décembre 2011, la société a décidé de donner le lead aux acheteurs et de les laisser fixer le montant qu’ils seraient prêts à payer pour acheter le livre.
Le PublishNews rapporte que le montant minimal accepté par le distributeur est de 2 BRL.
Conséquence: les ventes ont doublé en un mois et la majorité des achats se sont fait au prix de 2 BRL.
Conclusion: Les consommateurs aiment être impliqués sur le produit surtout sur la partie prix !
