Christophe Giraud nous ouvre les portes de sa nouvelle startup Monclubbusiness, une solution en ligne et à la carte de prospection. Abordable et ludique, elle a déjà été adoptée par de nombreux utilisateurs et financées par la BPI à hauteur de 185 000€. Bref, à découvrir vite vite, dans ce qui suit ;)

Comment attaquer des marchés étrangers ? Comment exporter son produit ? Quelles conditions doit-on respecter au préalable ? Autant de questions auxquelles Rachid Belaziz, expert en développement commercial et professeur de Droit et Marketing, répond dans ce qui suit ;)

Vous avez probablement tous déjà reçu un ou plusieurs emails cherchant à vous vendre un produit. Vous en avez d’ailleurs peut-être même envoyés. Quel était votre objectif en envoyant cet email marketing ? Susciter l’intérêt de votre lecteur, n’est-ce pas ? Et donc créer un lead. Mais vous avez sans doute remarqué que votre taux de conversion n’était pas terrible. Vos mails ont d’ailleurs parfois été pris pour des spams. Pourquoi ça n’a pas marché et comment améliorer votre taux de conversion ? Voilà ce que je vais vous dévoiler dans ce qui suit !

Vous savez probablement tous l’importance accordée par vos prospects aux témoignages clients qui figurent sur votre site web. Ces témoignages peuvent engendrer des leads et donc potentiellement vous apporter des clients. Mais, comment bien sélectionner ces fameux témoignages pour qu’ils ne soient pas trop superficiels, peu crédibles et donc inutiles ? C’est la question à laquelle nous répondons dans ce qui suit !

Vous êtes probablement très passionnés par votre startup. Vous aimez votre produit et en parlez avec beaucoup d’enthousiasme…même à vos clients ! D’ailleurs, vous avez toujours pour habitude de commencer votre pitch de vente par vous présenter, présenter votre startup et ensuite le produit que vous proposez. Pas vrai ? Et bien, je vais vous proposer une approche radicalement différente….mais qui marche beaucoup mieux. A suivre !

La négociation, discipline qui demande une certaine agilité d’esprit, de la patience, de l’écoute et de la répartie. Compliqué, quand on débute ! Voici un petit mode d’emploi en 5 étapes, pour acquérir les bases et briller dans vos prochains rendez-vous business !

L’Email marketing est certainement l’un des moyens les plus efficaces pour générer du traffic sur votre site web mais aussi et surtout générer du lead. Il subsiste malheureusement plusieurs recommandations qu’il conviendrait de ne pas suivre ;) Voici les 6 idées reçues à déconstruire pour performer encore plus !

Il y a des mots comme ça, qui font jolis dans un pitch de vente mais…qui font tellement surfaits que…bah on préfère vous conseiller de les éviter ! Pour pitcher sans surprise voici notre blacklist et si vous en avez d’autres qui vous exaspèrent, à vos commentaires !

Un client, avant d’être client c’est d’abord un être humain (évident mais bon il est parfois bon de le rappeler). Et donc, comme chaque être humain (vous me voyez venir hein !), donc comme chaque être humain disais-je, et bien ils peuvent mentir. Ouiii, c’est mal mais ça peut aussi être bien…enfin pour vous ! Lisez la suite pour devenir détective/eur de mensonge et commerciale futé.

Une récente étude menée par The Rain Group a montré que les critères prix et valeur apportée ne viennent qu’après 10 autres choses attendues. Alors, si vous vous demandez pourquoi les clients achètent chez vos concurrents plutôt que chez vous, jetez donc un œil sur ce qui suit !

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